Monat: Dezember 2021

[Aktualisiert am 14. Februar 2024.]

Ok, dass du dich und dein Angebot als Texter:in irgendwo auch zeigen musst, ist, glaub ich, ganz logisch, oder? 😉

Wenn keiner von dir und deiner Hilfe weiß, wird auch keiner buchen.

Für dieses „Zeigen“ gibt es heutzutage unzählige Möglichkeiten.

Da du dich aber für das Erfolgsbranding-Universum entschieden und dich damit pro meine Philosophie & Marketing-Strategie ausgesprochen hast, geh ich mal stark davon aus, dass du auch eine positive Einstellung gegenüber der Contentmarketing-Variante hast. 😉

Allerdings weiß ich, dass trotz einer generell aufgeschlossenen Haltung auch immer wieder Zweifel aufkommen können.

Da Content-Marketing nämlich in einigen Punkten (vor allem, wenn man sich noch nicht ausführlich damit beschäftigt hat), regelrecht paradox wirkt.

Damit solche potenziell zweifelnden und infrage stellenden Gedanken gleich aufgefangen werden können, wenn sie entstehen, liest du hier als Abschluss deines Mindset-Meilensteins eine persönliche „Gegenrede“.

„Gegen die Säue“, wenn du so willst, haha.

Vor allem ist es jedoch eine Lobrede für eine Marketing-Variante, die nicht nur besonders effizient ist und Spaß macht, sondern auf uns Texter:innen einfach wie die Faust aufs Auge passt.

Und da Marketing einen großen Teil deiner Arbeit als Selbstständige:r ausmachen wird, solltest du die Variante deiner Wahl lieben.

Nicht, dass sich dieser notwendige und so wichtige Part nur wie ein abzuarbeitendes, nerviges To-do anfühlt.

Denn das bestimmt wiederum allein dein Kopf.

Nicht eine Vorlage oder Taktik, der du einfach nur unreflektiert folgst (und sie dann auch nicht „funktioniert“).

Ja, dein Mindset ist für dein Tun ganzheitlich verantwortlich.
In jedem denkbaren Aspekt deiner Selbstständigkeit.

Was ist eigentlich Content-Marketing genau, warum ist es so mächtig und warum würden es Säue lieben?

Um Vladi, Gründer und Geschäftsführer einer meiner Lieblingsblogs „Chimpify“ und Vorreiter im Bereich Content-Marketing, zu zitieren:

»Seitdem es Höhlenmalereien und Geschichten am Lagerfeuer gibt, gibt es auch „Content Marketing“.«

Zum damaligen Zeitpunkt war das jedoch erst mal „nur“ Empfehlungsmarketing, wenn man als „Insider“ z. B. den besten Hufschmied im Dorf empfehlen konnte.

Sobald es dann auch Druckerzeugnisse gab, entstanden z. B. auch Flyer mit Tipps zu alltäglichen Problemen und einem gleichzeitigen (scheinbar zufälligen) Hinweis auf denjenigen, der diesen Flyer erstellt hat.
Was Vertrauen in dessen Professionalität zum im Flyer erwähnten Thema schaffte und ihm letztendlich mehr Verkäufe bescherte.

In diesem Artikel von Vladi findest du übrigens einen kurzen Abriss über die ganze Entstehungsgeschichte von Content-Marketing – absolut lesenswert!

Jetzt aber erst mal weiter im Text, ok? 😉

Content an sich sind Inhalte mit Mehrwert, die am besten so verfasst sind, dass sie emotional gelesen und aufgenommen werden, damit auch eine Handlung danach folgt (die wiederum durch eine Handlungsaufforderung (aka CTA) gelenkt und ausgelöst wird).

Hierzu will ich noch einmal Vladi von Chimpify zitieren, weil er es einfach auf den Punkt bringt:

»Du musst zuerst etwas Wertvolles (Content) bieten,
um etwas Wertvolles (Aufmerksamkeit) zu erhalten.
Erst dadurch wird es zu einem effektiven Werbemittel.
Und genau dann sprechen wir von Content-Marketing.«

Der große Unterschied von Content-Marketing zu bspw. aggressivem Direktmarketing ist, dass du dich und deine Dienstleistung nur indirekt bewirbst (denn alles andere wäre ja schon ein Verkauf).

Sehr viel chilliger und ehrlicher, wie ich finde.
Nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen und so.

Du schaffst durch deinen Content erst einmal eine Verbindung zu potenziellen Traumkunden und schließt damit gleichzeitig Nicht-Traumkunden aus.
Da diejenigen, die sich nicht für deinen Content interessieren, auch nicht für dich interessieren.

Du bietest dadurch deine Dienstleistung auch automatisch nicht als Produkt, sondern als Lösung zu einem Problem an.
Denn das, wovon du in deinem Content sprichst, ist eben diese Lösung – für die man dich zur Unterstützung buchen kann.

Durch deinen professionellen und ausführlichen Content zeigst du wiederum, dass du dich damit auskennst, also Expert:in in diesem Bereich bist.

Übrigens:

Wo früher (also ganz besonders vor den Zeiten des Internets) noch traditionelles Marketing funktioniert hat (da nur der Verkäufer am längeren Hebel saß), läuft heutzutage der Hase anders:

Heute hat der Kunde die Zügel in der Hand.

Kunden informieren sich vor einem potenziellen Kauf sehr viel mehr als früher.
Vor allem, da sie ja auch viel bessere Möglichkeiten dazu haben.

Kunden nehmen auch den Großteil ihrer Kundenreise (von ihrem Problem zur Lösung, also zur Dienstleistung dafür) selbst in die Hand.

Und sie lassen sich von auf ihrem Weg liegenden CTAs nur beeinflussen, falls es sie wirklich anspricht, keine Zweifel aufkommen und sie Vertrauen gefasst haben.

Wer sich heute nicht mit authentischem Content-Marketing auseinandersetzt, sondern weiterhin „Hau drauf“ praktiziert und das, was er verkaufen will, einfach nur einhämmert, (da er in seinen Augen ja der King ist und die Schäfchen schön die Klappe halten und ihm vertrauen sollen), verliert.

Die Schäfchen sind nicht unbedingt intelligenter geworden, aber auf jeden Fall bewusster, informierter und kritischer.

Eine unglaublich wichtige Einsicht, die dir so einige Selbstzweifel nehmen kann, wenn eine „Hau drauf“-Methode (mal wieder) nicht funktioniert hat. 😉

Wo Content-Marketing stattfindet

Content-Marketing ist offen für jegliche kreative Platzierung und Ausgestaltung von Inhalten mit Mehrwert.

Auf jeden Fall sollte der Ort der Platzierung zur Dienstleistung passen und auch die jeweilige Zielgruppe ansprechen.

(Wenn jemand z. B. Sprechtraining für Führungskräfte anbietet, sind Audios/Videos zwingend notwendig, aber eine Präsenz auf TikTok wär wohl für die Katz.)

Grundsätzlich gibt es folgende Longterm- oder Longcopy-„Content-Hubs“, die du mit deinen Inhalten mit Mehrwert für deine Zielgruppe bespielen kannst: (aber am Anfang bitte nur einen davon!)

• Blog als Textmedium
• Podcast als Audiomedium
• Vlog als Videomedium

Social Media kann als Shortterm- oder Shortcopy-Medium für Teaser der Inhalte dieser Content-Hubs genutzt werden.

(Hier wollen wir aber noch nicht zu tief einsteigen, denn darum geht es ausführlichst im „Branding“-, „Shortterm-Marketing“ und „Longterm-Marketing“-Meilenstein. 😉 )

Zurück zu den Säuen und zum Prädikat „kostenlos“

Yes, solche Inhalte mit Mehrwert im Rahmen von Marketing sind kostenlos und frei zugänglich.
(Exklusive Mitgliederbereiche, die noch spezifischere Inhalte bieten können, mal ausgeschlossen).

Diese Inhalte haben, wie gesagt, einen Mehrwert und sind deswegen alles andere als nur Blabla.

Von daher entstehen sie natürlich auch nicht einfach so nebenbei, sondern bedürfen einer intensiven Beschäftigung für die Erstellung, (die Zeit kostet).

Kein Content mit Mehrwert ist random.

Die Zeit, die für die Erstellung dieser Inhalte verwendet wird, ist wertvolle Arbeitszeit, für die du nicht direkt entlohnt wirst.

Aaaaber eben nur indirekt nicht, dafür aber mit noch sehr viel mehr, als du dir bisher vielleicht vorstellen kannst.

Vergleiche einfach mal den Aufwand und das potenzielle Ergebnis von traditionellem Marketing mit dem Aufwand und potenziellem Ergebnis von Content-Marketing:

• Du erstellst Inhalte auf Basis deines Fachwissens und deiner Skills – schreibst also über das, wofür du brennst – und hilfst gleichzeitig deiner Zielgruppe bei einem Problem – anstatt deine Dienstleistung hart zu pitchen, ohne sicher zu sein, dass du damit überhaupt ein Problem lösen kannst bzw. deine Käufer damit glücklich machst.
• Du baust mithilfe deines Contents eine Brücke ZU deiner Dienstleistung und schmeißt Kunden nicht einfach nur dorthin, was wiederum die Käufer zu mehr Verständnis und auch zur Wertschätzung deiner Dienstleistung führt.
• Du baust durch deinen Content-Hub eine eigene Plattform, auf der du deine eigenen Inhalte zur Verfügung stellen kannst, anstatt Geld für bspw. Anzeigen oder andere Werbeplattformen aus dem Fenster zu schmeißen.
  Du lässt also deine Texte langfristig für dich arbeiten.
  (Ausnahme: Falls du als Expert:in bereits gesettelt bist und eine bereits getestete Zielgruppe für eine bestimmte Dienstleistung hast, bietet sich die Schaltung von zusätzlichen Anzeigen auf z. B. Social Media an. Das ist aber schon Next Level. ;))
• Du machst durch Content mit Mehrwert, nützlichen Informationen und emotionalem Storytelling dich als Personal-Brand bekannt und sicherst dir damit Interessenten, die dich und deine Hilfe wertschätzen, langfristig. (Von Weiterempfehlungen dieser Personen aufgrund deines Status mal ganz zu schweigen.)
  An genau diese Personen verkaufst du deine Dienstleistung („ganz zufällig“ bzw. als Zusatz oder nebenbei), da sie zu ihnen passt, und nicht, weil du sie mit einem besonders smarten Verkaufstext um den Finger gewickelt hast.
• Und mithilfe von Social Media als verbundenes „Teaser-Medium“ connectest du dich sehr viel persönlicher und kannst dich mit deiner Zielgruppe austauschen, als jegliche Umfragen oder aufwendig erstellte Recherchen jemals könnten.

»Content Marketing is the only marketing left.«
Seth Godin

Und wenn das noch nicht genug Argumente für die Perlen wären …

… Content-Marketing hat auch eine sehr viel geringere Einstiegshürde für dich und verursacht auch grundsätzlich keine Kosten.

Ganz besonders für Texter:innen wie dich, da du deine Zeit in das investierst, was du ohnehin am liebsten tust: schreiben.

Ja, du benötigst für den Erfolg von Content-Marketing Geduld und Durchhaltevermögen.

Es wird keine Durchbrüche über Nacht geben.

Aber langfristig gesehen ist die Investition deiner Zeit in Content-Marketing jede Sekunde wert.

Im Endeffekt erschaffst du dir mit einem Content-Hub nicht nur eine Plattform für deine Inhalte, sondern einen Vermögenswert deines Business (wie das Vladi so schön bezeichnet hat).

Einen Wert, den du anzapfen kannst, wann, wie und wo du willst.

Den du verwenden und recyclen kannst, so oft du willst.

Und der dir langfristig nicht nur mehr, sondern auch bessere Kunden bringt, da du durch deine Inhalte eine Vorauswahl schaffst.

Wenn du jetzt immer noch denkst, dass Content-Marketing Perlen für die Säue wären, müssen wir uns unterhalten, haha. 😉

Spaß beiseite, ich bin mir zu 100 % sicher, dass dich dieser Artikel nur noch näher zur regelrechten Verehrung von Content-Marketing als authentische, ehrliche und vor allem nachhaltige Methode für Kundengewinnung gebracht hat.

Und, du ahnst es schon:
Natürlich ist bei jeder Marketing-Variante, die du anwendest, dein Kopf und deine Einstellung dazu das Entscheidende.

Nimm dir also ein weiteres Mal deine Reflexionsseiten deiner Wahl zur Hand und reflektiere für dich, was Marketing (bisher) für dich bedeutet.

Welche Funktion es für dich als Selbstständige:r einnimmt.

Welches Standing es bisher hat (und welches es wünschenswerter Weise haben sollte).

Welche Einstellung du gegenüber dem nicht wegzudenkenden Faktor Marketing in Zukunft haben willst – (egal für welche Variante oder Strategie du dich entscheidest).

Das Ziel ist, dass du deine Vermarktung nicht (mehr) nur als leidiges To-do, die deine Selbstständigkeit nun mal mit sich bringt, ansiehst.

Sondern als etwas, das du lieben lernst, da es dein Sprachrohr ist.

Jupp, Einstellung ist alles!
Denn genau die sehen & lesen auch deine zukünftigen Traumkunden.

[Aktualisiert am 14. Februar 2024.]

»Whaaat, für diesen kurzen Text willst du 300 € haben??
Dafür hast du doch maximal 10 Minuten gebraucht!«

»Falsch, dafür hab ich 5 Jahre gebraucht.«

In so einer Situation wirst du dich wahrscheinlich nicht nur einmal wiederfinden.
I can tell, haha.

Situationen, in denen dein Beruf als Texter:in, dein Status als Expert:in, dein Angebot (aka die Dienstleistung(en) als Lösung für ein Problem) und dein Preis dafür infrage gestellt werden.

Punkte, die dein Standing als Texter:in (u. a. vor allem ausgedrückt in deiner Positionierung) jedoch ausmachen.

Und ja, du ahnst es schon:

Um den Antwortsatz auf diesen Einwand wirklich überzeugt und auch genau so formulieren zu können, ist ein gesundes und intuitives Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein nötig.

Aber lass uns von vorn beginnen.
Ich will ja nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen. 😉

Selbstbewusstsein als Texter:in und Positionierung als Expert:in bedingen sich gegenseitig

Wenn du dich als Texter:in nicht mit irgendetwas, sei es eine Nische, besondere Skills oder ein Alleinstellungsmerkmal, als besonders herausstellen kannst, gibt es nichts, durch das du dich speziell auszeichnest und von allen anderen 347.678 Textern auf dem Markt hervorhebst.

Also nichts, was auch andere (z. B. potenzielle Kunden) als besonders sehen.

Selbstbewusstsein entsteht aber erst, sobald du auf etwas, das du besonders gut kannst oder machst, stolz bist.

Und nein, besonders günstige Preise zählen nicht dazu.

Natürlich kannst du auch einfach nur stolz darauf sein, dich als Texter:in selbstständig gemacht zu haben, eine eigene Website erstellt zu haben etc.

Und das kannst du auch, so was von!

Aber das ist nichts Besonderes im Businesskontext.

Vor allem nicht aus der Sicht von potenziellen Kunden, die allein deswegen dir und deinen Dienstleistungen kein Qualitätsprädikat geben werden.

Das ist eine erwartete Selbstverständlichkeit und im Endeffekt auch „nur“ die Basis einer jeden Selbstständigkeit.

Falls jedoch das weiter oben Genannte auf dich zutrifft, kannst du dich (ohne Zweifel) als Expert:in zeigen – was dir wiederum ein sogar noch besseres Selbstbewusstsein ermöglicht.

Denn „Expert:in für xy sein“ ist definitiv ein Qualitätsprädikat.

Als Texter:in ohne Selbstbewusstsein wirst du dir also schwertun, dich überzeugend als Expert:in zu positionieren.
Und ohne einen Expertenstatus wird sich dein Selbstbewusstsein schwertun, sich in diese Richtung zu entwickeln.

(Ein Teufelskreis, dessen sich viele nicht bewusst sind, und die Gründe für ihr schweres Standing auf dem Markt woanders suchen.
Um diesen gedanklichen Teufelskreis kümmern wir uns jedoch jetzt.)

(PS: Um deine Positionierung gemäß deinem persönlichen Business-Ikigai kümmern wir uns im „Positionierungs“-Meilenstein. I got you covered.)

Nun aber weiter im Gedanken-Kontext …

Was ein Expertenstatus mit einer Positionierung und i. e. S. mit einer Nische zu tun hat

Ein Experte ist grundsätzlich jemand, der sich in (s)einem Fachgebiet exzellent auskennt.

Der Duden sagt, ein Experte ist „ein:e erprobte:r, bewährte:r Sachverständige:r“.

Logisch, dass dies nicht auf 43 Fachgebiete zutreffen kann, oder?

Ein Experte kann also nur in einem bestimmten Gebiet exzellente Fachkenntnisse haben.

Insbesondere, da man Kenntnisse nicht nur einmal erwerben, sondern sich damit stetig auseinandersetzen und sich darin weiterbilden muss.

Un das erfolgt innerhalb einer Positionierung (oder auch in einer sogenannten Nische, die entweder ein Teilbereich eines Themas ist oder eine Kombination aus thematisch miteinander verbundenen Teilbereichen.)

(Wie gesagt, keine Angst, wir bestimmen das im „Positionierungs“-Meilenstein gemeinsam. 😉 Jetzt ist erst einmal nur dein Verständnis der Bedeutung einer Positionierung und/oder Nische sowie deren Auswirkung auf einen Expertenstatus wichtig.)

Also weiter im Text …

Ausschließlich innerhalb einer Positionierung kannst du dich also als Expert:in aufstellen – und zwar einerseits realistisch und machbar sowie andererseits auch glaubwürdig:

Denn, je eingeschränkter und spezifischer der Bereich, in dem du richtig gut werden willst, ist, desto realistischer ist auch dein Ziel, dort hinzukommen.

Und je besser und tiefer du dich in einem Bereich auskennst (was, wie gesagt nicht in 43 verschiedenen sein kann), desto mehr werden dir andere dahingehend vertrauen.

Macht Sinn, oder?

Was du als Texter:in mit Expertenstatus erreichen kannst

… und vor allem, was du als Texter:in ohne Expertenstatus entweder gar nicht oder nur mit größerem weiteren Aufwand erreichen kannst:

• Für den Fall, dass es noch nicht angekommen ist:
  Ein Expertenstatus bedingt ein höheres Selbstbewusstsein, was dir wiederum weitere Vorteile bei deiner Positionierung und vice versa bringt.
• Kannst du dich noch an die obligatorische Frage in Bewerbungsgesprächen erinnern, warum man gerade dich einstellen sollte?
  Nun, genau das ist jetzt dein Expertenstatus – der Grund schlechthin.
• Menschen empfehlen dich als Expert:in viel leichter weiter, da dein Expertenstatus ein eindeutiges Qualitätsmerkmal ist.
  Jeder will nur das Beste und jeder fühlt sich besonders, wenn man eine:n Expert:in für etwas kennt und sogar weiterempfehlen kann.
• Du erzielst als Expert:in in einem Fachbereich schneller Bekanntheit und damit eine höhere Reichweite – und zwar ganz automatisch, ohne dass du irgendwelche Marketingstrategien angewandt hast – denn dein Status ist Teil deiner Strategie.
• Als Expert:in bist du prädestiniert für ein nicht nur authentischeres, sondern auch kostengünstigeres Marketing: Content-Marketing.
  Denn nur einem:r Expert:in wird man zuhören und auch Glauben schenken.
• Durch die Einschränkung auf einen Fachbereich wird nicht nur deine Arbeit an sich, sondern auch dein Marketing effizienter und leichter.
  (Stell dir eine Schule vor, in der du nicht in 15 verschiedenen Fächern, sondern nur in 3 richtig gut sein musst – ein sehr viel realistischer Traum, oder?)
• Und last but not least kannst du höhere Preise nur als Expert:in gerechtfertigt verlangen.
  (Wenn du bspw. bei Augenproblemen zu einem Spezialisten anstatt zu deinem Hausarzt gehst, ist es selbstverständlich, dass diese:r Spezialist:in mehr kostet, oder?)

Selbstbewusstsein als logische Folge

Selbstbewusstsein bedingt also deinen Expertenstatus und vice versa.

Sieh deine Positionierung und/oder Nische (dein Fachgebiet!) als den Selbstwert deines Selbstbewusstseins als Texter:in.

Als Expert:in vertraust du dir auch selbst sehr viel eher und strahlst das dann nach außen aus.

Als Expert:in lässt du dich auch von niemandem kleinreden, ganz besonders nicht in Bezug auf deine Preise für eine Dienstleistung eines:r Expert:in.

Als Expert:in gibt es sehr viel weniger Personen, mit denen du dich vergleichen kannst – (falls überhaupt, nur zu deiner eigenen Weiterentwicklung).

Apropos Weiterentwicklung deiner Skills:

Forschungen haben ergeben, dass Fachkompetenz (also deine Skills) UND Selbstbewusstsein gleichermaßen Erfolg bedingen.

Was im Endeffekt bedeutet, dass 50 % deines Erfolgs von deinem Selbstbewusstsein abhängt.

Don’t screw that. 😉

Abschließende Gedanken

Um zum Eingangszitat zurückzukommen:

Derjenige, der dein Angebot infrage stellt, hat für seinen Einwand keinen anderen Bezugspunkt als seine eigene Erfahrung:

Er sieht deinen Text als Produkt aus zusammengesetzten Buchstaben und Worten, was er selbst (ohne Berücksichtigung des Inhalts) in 10 Minuten erledigen könnte.

Er respektiert weder dich als Expert:in – (denn er stellt dich als Texter:in mit sich selbst gleich, der auch schreiben kann).
Noch respektiert er dein „Produkt Text“ als Lösung für ein Problem – (eben weil er es nur als Abfolge von Buchstaben ansieht).

Durch die Antwort »Falsch, dafür hab ich 5 Jahre gebraucht.«, drückst du selbstbewusst eine Rechtfertigung aufgrund deines Expertenstatus aus.

Ohne weitere Erklärungen.
Weil es einfach total logisch ist.

Wegen deines Expertenstatus, den du dir aufgebaut hast und durch den du die Abfolge der Buchstaben eben nicht nur als Produkt, sondern als Lösung eines Problems bestimmen kannst.

Natürlich kannst du „5 Jahre“ durch eine beliebige andere Zahl ersetzen.
Du bist Expert:in, sobald du dich als Dienstleister:in (also als Texter:in) auf etwas beschränkt und spezialisiert hast und deine Arbeitsenergie genau dieser Positionierung uneingeschränkt widmest.

= gerechtfertigtes Selbstbewusstsein ganz ohne offizielles Zertifikat

Ich will damit offizielle Zertifikate, wie Ausbildungen, Weiterbildungen oder ein Studium, nicht schlechtreden oder gar für nichtig erklären.

Solche äußeren Bestätigungen haben definitiv eine Berechtigungsgrundlage und sind auf jeden Fall ein weiteres Qualitätsmerkmal.

Ich will nur betonen, dass im Gegensatz zu einem aktiv erworbenen, aktiv rechtfertigenden und stetig optimiertem Expertenstatus ein schriftlicher Wisch (meist auf Basis einer stressigen und nur Einzelaspekte abfragenden Prüfung) ein relativ wenig aussagekräftiger „Beweis“ für Exzellenz (vor allem in der Praxis) ist.

(Wer kennt nicht Lehrer:innen, die zwar ein Staatsexamen von 1,0 haben, aber im Klassenzimmer eine absolute Null sind? True story, I can tell.)

In diesem Sinne – da eben dein Selbstbewusstsein als selbstständige:r Texter:in ein unbedingt notwendiger Faktor für deinen Erfolg ist:

Nimm jetzt die Reflexionsseiten deiner Wahl zur Hand, lies den Artikel erneut und reflektiere so tief wie möglich, inwiefern dein bisheriges Selbstbewusstsein & Vertrauen in dich dein Standing nach außen beeinflusst (hat).

Reflektiere, was es mit dir und deiner Selbstständigkeit machen würde, wenn du mehr Selbstbewusstsein hättest.

Und mach dir bewusst, warum genau das der entscheidende Faktor für deinen Erfolg sein wird.

Es ist zwingend notwendig, dass du die Macht deines Selbstbewusstseins verstehst und anerkennst.

Denn mit ihm, als mit dir und deiner Expertise untrennbar verbundenen „Partner in crime“, wirst du alles, was du aufbaust, in zweifelsfrei überzeugter Leichtigkeit und so was von gerechtfertigtem Stolz angehen!

Erkenne diese untrennbare Verbindung an,
und dein „Partner in crime“ wird immer zur Stelle sein.