[Aktualisiert am 14. Februar 2024.]
»Whaaat, für diesen kurzen Text willst du 300 € haben??
Dafür hast du doch maximal 10 Minuten gebraucht!«»Falsch, dafür hab ich 5 Jahre gebraucht.«
In so einer Situation wirst du dich wahrscheinlich nicht nur einmal wiederfinden.
I can tell, haha.
Situationen, in denen dein Beruf als Texter:in, dein Status als Expert:in, dein Angebot (aka die Dienstleistung(en) als Lösung für ein Problem) und dein Preis dafür infrage gestellt werden.
Punkte, die dein Standing als Texter:in (u. a. vor allem ausgedrückt in deiner Positionierung) jedoch ausmachen.
Und ja, du ahnst es schon:
Um den Antwortsatz auf diesen Einwand wirklich überzeugt und auch genau so formulieren zu können, ist ein gesundes und intuitives Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein nötig.
Aber lass uns von vorn beginnen.
Ich will ja nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen. 😉
Selbstbewusstsein als Texter:in und Positionierung als Expert:in bedingen sich gegenseitig
Wenn du dich als Texter:in nicht mit irgendetwas, sei es eine Nische, besondere Skills oder ein Alleinstellungsmerkmal, als besonders herausstellen kannst, gibt es nichts, durch das du dich speziell auszeichnest und von allen anderen 347.678 Textern auf dem Markt hervorhebst.
Also nichts, was auch andere (z. B. potenzielle Kunden) als besonders sehen.
Selbstbewusstsein entsteht aber erst, sobald du auf etwas, das du besonders gut kannst oder machst, stolz bist.
Und nein, besonders günstige Preise zählen nicht dazu.
Natürlich kannst du auch einfach nur stolz darauf sein, dich als Texter:in selbstständig gemacht zu haben, eine eigene Website erstellt zu haben etc.
Und das kannst du auch, so was von!
Aber das ist nichts Besonderes im Businesskontext.
Vor allem nicht aus der Sicht von potenziellen Kunden, die allein deswegen dir und deinen Dienstleistungen kein Qualitätsprädikat geben werden.
Das ist eine erwartete Selbstverständlichkeit und im Endeffekt auch „nur“ die Basis einer jeden Selbstständigkeit.
Falls jedoch das weiter oben Genannte auf dich zutrifft, kannst du dich (ohne Zweifel) als Expert:in zeigen – was dir wiederum ein sogar noch besseres Selbstbewusstsein ermöglicht.
Denn „Expert:in für xy sein“ ist definitiv ein Qualitätsprädikat.
Als Texter:in ohne Selbstbewusstsein wirst du dir also schwertun, dich überzeugend als Expert:in zu positionieren.
Und ohne einen Expertenstatus wird sich dein Selbstbewusstsein schwertun, sich in diese Richtung zu entwickeln.
(Ein Teufelskreis, dessen sich viele nicht bewusst sind, und die Gründe für ihr schweres Standing auf dem Markt woanders suchen.
Um diesen gedanklichen Teufelskreis kümmern wir uns jedoch jetzt.)
(PS: Um deine Positionierung gemäß deinem persönlichen Business-Ikigai kümmern wir uns im „Positionierungs“-Meilenstein. I got you covered.)
Nun aber weiter im Gedanken-Kontext …
Was ein Expertenstatus mit einer Positionierung und i. e. S. mit einer Nische zu tun hat
Ein Experte ist grundsätzlich jemand, der sich in (s)einem Fachgebiet exzellent auskennt.
Der Duden sagt, ein Experte ist „ein:e erprobte:r, bewährte:r Sachverständige:r“.
Logisch, dass dies nicht auf 43 Fachgebiete zutreffen kann, oder?
Ein Experte kann also nur in einem bestimmten Gebiet exzellente Fachkenntnisse haben.
Insbesondere, da man Kenntnisse nicht nur einmal erwerben, sondern sich damit stetig auseinandersetzen und sich darin weiterbilden muss.
Un das erfolgt innerhalb einer Positionierung (oder auch in einer sogenannten Nische, die entweder ein Teilbereich eines Themas ist oder eine Kombination aus thematisch miteinander verbundenen Teilbereichen.)
(Wie gesagt, keine Angst, wir bestimmen das im „Positionierungs“-Meilenstein gemeinsam. 😉 Jetzt ist erst einmal nur dein Verständnis der Bedeutung einer Positionierung und/oder Nische sowie deren Auswirkung auf einen Expertenstatus wichtig.)
Also weiter im Text …
Ausschließlich innerhalb einer Positionierung kannst du dich also als Expert:in aufstellen – und zwar einerseits realistisch und machbar sowie andererseits auch glaubwürdig:
Denn, je eingeschränkter und spezifischer der Bereich, in dem du richtig gut werden willst, ist, desto realistischer ist auch dein Ziel, dort hinzukommen.
Und je besser und tiefer du dich in einem Bereich auskennst (was, wie gesagt nicht in 43 verschiedenen sein kann), desto mehr werden dir andere dahingehend vertrauen.
Macht Sinn, oder?
Was du als Texter:in mit Expertenstatus erreichen kannst
… und vor allem, was du als Texter:in ohne Expertenstatus entweder gar nicht oder nur mit größerem weiteren Aufwand erreichen kannst:
- Für den Fall, dass es noch nicht angekommen ist:
Ein Expertenstatus bedingt ein höheres Selbstbewusstsein, was dir wiederum weitere Vorteile bei deiner Positionierung und vice versa bringt. - Kannst du dich noch an die obligatorische Frage in Bewerbungsgesprächen erinnern, warum man gerade dich einstellen sollte?
Nun, genau das ist jetzt dein Expertenstatus – der Grund schlechthin. - Menschen empfehlen dich als Expert:in viel leichter weiter, da dein Expertenstatus ein eindeutiges Qualitätsmerkmal ist.
Jeder will nur das Beste und jeder fühlt sich besonders, wenn man eine:n Expert:in für etwas kennt und sogar weiterempfehlen kann. - Du erzielst als Expert:in in einem Fachbereich schneller Bekanntheit und damit eine höhere Reichweite – und zwar ganz automatisch, ohne dass du irgendwelche Marketingstrategien angewandt hast – denn dein Status ist Teil deiner Strategie.
- Als Expert:in bist du prädestiniert für ein nicht nur authentischeres, sondern auch kostengünstigeres Marketing: Content-Marketing.
Denn nur einem:r Expert:in wird man zuhören und auch Glauben schenken. - Durch die Einschränkung auf einen Fachbereich wird nicht nur deine Arbeit an sich, sondern auch dein Marketing effizienter und leichter.
(Stell dir eine Schule vor, in der du nicht in 15 verschiedenen Fächern, sondern nur in 3 richtig gut sein musst – ein sehr viel realistischer Traum, oder?) - Und last but not least kannst du höhere Preise nur als Expert:in gerechtfertigt verlangen.
(Wenn du bspw. bei Augenproblemen zu einem Spezialisten anstatt zu deinem Hausarzt gehst, ist es selbstverständlich, dass diese:r Spezialist:in mehr kostet, oder?)
Selbstbewusstsein als logische Folge
Selbstbewusstsein bedingt also deinen Expertenstatus und vice versa.
Sieh deine Positionierung und/oder Nische (dein Fachgebiet!) als den Selbstwert deines Selbstbewusstseins als Texter:in.
Als Expert:in vertraust du dir auch selbst sehr viel eher und strahlst das dann nach außen aus.
Als Expert:in lässt du dich auch von niemandem kleinreden, ganz besonders nicht in Bezug auf deine Preise für eine Dienstleistung eines:r Expert:in.
Als Expert:in gibt es sehr viel weniger Personen, mit denen du dich vergleichen kannst – (falls überhaupt, nur zu deiner eigenen Weiterentwicklung).
Apropos Weiterentwicklung deiner Skills:
Forschungen haben ergeben, dass Fachkompetenz (also deine Skills) UND Selbstbewusstsein gleichermaßen Erfolg bedingen.
Was im Endeffekt bedeutet, dass 50 % deines Erfolgs von deinem Selbstbewusstsein abhängt.
Don’t screw that. 😉
Abschließende Gedanken
Um zum Eingangszitat zurückzukommen:
Derjenige, der dein Angebot infrage stellt, hat für seinen Einwand keinen anderen Bezugspunkt als seine eigene Erfahrung:
Er sieht deinen Text als Produkt aus zusammengesetzten Buchstaben und Worten, was er selbst (ohne Berücksichtigung des Inhalts) in 10 Minuten erledigen könnte.
Er respektiert weder dich als Expert:in – (denn er stellt dich als Texter:in mit sich selbst gleich, der auch schreiben kann).
Noch respektiert er dein „Produkt Text“ als Lösung für ein Problem – (eben weil er es nur als Abfolge von Buchstaben ansieht).
Durch die Antwort »Falsch, dafür hab ich 5 Jahre gebraucht.«, drückst du selbstbewusst eine Rechtfertigung aufgrund deines Expertenstatus aus.
Ohne weitere Erklärungen.
Weil es einfach total logisch ist.
Wegen deines Expertenstatus, den du dir aufgebaut hast und durch den du die Abfolge der Buchstaben eben nicht nur als Produkt, sondern als Lösung eines Problems bestimmen kannst.
Natürlich kannst du „5 Jahre“ durch eine beliebige andere Zahl ersetzen.
Du bist Expert:in, sobald du dich als Dienstleister:in (also als Texter:in) auf etwas beschränkt und spezialisiert hast und deine Arbeitsenergie genau dieser Positionierung uneingeschränkt widmest.
= gerechtfertigtes Selbstbewusstsein ganz ohne offizielles Zertifikat
Ich will damit offizielle Zertifikate, wie Ausbildungen, Weiterbildungen oder ein Studium, nicht schlechtreden oder gar für nichtig erklären.
Solche äußeren Bestätigungen haben definitiv eine Berechtigungsgrundlage und sind auf jeden Fall ein weiteres Qualitätsmerkmal.
Ich will nur betonen, dass im Gegensatz zu einem aktiv erworbenen, aktiv rechtfertigenden und stetig optimiertem Expertenstatus ein schriftlicher Wisch (meist auf Basis einer stressigen und nur Einzelaspekte abfragenden Prüfung) ein relativ wenig aussagekräftiger „Beweis“ für Exzellenz (vor allem in der Praxis) ist.
(Wer kennt nicht Lehrer:innen, die zwar ein Staatsexamen von 1,0 haben, aber im Klassenzimmer eine absolute Null sind? True story, I can tell.)
In diesem Sinne – da eben dein Selbstbewusstsein als selbstständige:r Texter:in ein unbedingt notwendiger Faktor für deinen Erfolg ist:
Nimm jetzt die Reflexionsseiten deiner Wahl zur Hand, lies den Artikel erneut und reflektiere so tief wie möglich, inwiefern dein bisheriges Selbstbewusstsein & Vertrauen in dich dein Standing nach außen beeinflusst (hat).
Reflektiere, was es mit dir und deiner Selbstständigkeit machen würde, wenn du mehr Selbstbewusstsein hättest.
Und mach dir bewusst, warum genau das der entscheidende Faktor für deinen Erfolg sein wird.
Es ist zwingend notwendig, dass du die Macht deines Selbstbewusstseins verstehst und anerkennst.
Denn mit ihm, als mit dir und deiner Expertise untrennbar verbundenen „Partner in crime“, wirst du alles, was du aufbaust, in zweifelsfrei überzeugter Leichtigkeit und so was von gerechtfertigtem Stolz angehen!
Erkenne diese untrennbare Verbindung an,
und dein „Partner in crime“ wird immer zur Stelle sein.
